SOBRE PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM TURISMO RURA L - VEJA NESTE GUIA o passo a passo para fazer a precificação em produtos de turismo rural

Fonte: Internet

A precificação no turismo rural deve equilibrar os custos operacionais (que muitas vezes são subestimados) com o valor emocional e de experiência que o campo proporciona, como o contato com a natureza, tranquilidade e produtos artesanais. O objetivo é garantir a cobertura dos custos e a geração de lucro, sem tornar o produto inacessível ou desvalorizado. 

Aqui está um guia passo a passo para fazer a precificação em turismo rural:

1. Levantamento dos Custos

Antes de definir o preço, é fundamental saber exatamente quanto custa o seu serviço:

·         Custos Variáveis: Insumos diretos, café da manhã, material de limpeza, energia e água consumidos pelo turista.

·         Custos Fixos: Impostos (DAS-MEI, por exemplo), funcionários, manutenção da propriedade, internet.

·         Custo de Ocupação (Cost Par): Calcule o custo de manter o quarto ou atividade funcionando, mesmo que não haja hóspedes.

·         Pró-labore: Não esqueça de incluir o seu salário pelo tempo dedicado. 

2. Análise de Mercado e Concorrência

·         Pesquisa de Concorrentes: Compare suas diárias ou atividades com outros empreendimentos de turismo rural similares na sua região.

·         Valor Percibido: Diferencie-se. Se sua propriedade oferece experiências únicas (ordenha, colheita, refeição típica), seu preço pode ser superior à média.

·         Sazonalidade: Ajuste os preços entre alta (férias, feriados) e baixa temporada. 

3. Métodos de Precificação

·         Markup (Preço = Custo + Margem): Adicione uma margem de lucro sobre o custo total (variável + fixo).

·         Precificação Baseada em Valor (Value-based Pricing): Defina o preço com base no benefício que o cliente percebe (ex: a exclusividade da experiência) e não apenas no custo de produção.

·         Custo por Quarto/Atividade (Cost Par): O valor mínimo da diária deve cobrir pelo menos os custos fixos e variáveis por unidade ocupada. 

4. Dicas Estratégicas para Turismo Rural

·         Valorize a Experiência: No campo, o turista busca vivência. Inclua atividades como colheita, contato com animais ou caminhadas no preço do pacote para agregar valor.

·         Comissões de Venda: Se utilizar plataformas de reserva (Booking, Airbnb), adicione as comissões (que podem chegar a 15-20%) ao seu preço final.

·         Comece com Pacotes: Crie pacotes (hospedagem + café + trilha) para facilitar a percepção de valor.

·         Use Aplicativos: Utilize plataformas de hospedagem para gerenciar a renda e a ocupação da propriedade. 

Resumo dos Fatores de Precificação

• 1.    Custos Diretos e Indiretos
• 2.    Lucro Desejado
• 3.    Concorrência (Benchmark)
• 4.    Valor da Experiência
• 5.    Sazonalidade

Nota: Não caia no erro de vender muito com preço baixo, o que gera alto faturamento mas zero resultado líquido.